Čomu par ministru!

Uznāca man vēlme atkal Ministru Kabinetu salīdzināt ar uzņēmuma struktūru. 

Pieņemsim, ka Ministru kabinets ir uzņēmums, valdību veidojošās partijas –  īpašnieki, savukārt, ministrijas – uzņēmuma nodaļas. Un tagad iedomājamies, ka uzņēmuma vadītajam (premjeram) ir nepieciešams atrast nodaļu vadītajus (ministrus)! Ko viņš darīs…?

Ko viņš darīs…? 1995. gads.

Uzņēmuma īpašnieki liks uzņēmuma vadītajam paņemt darbā viņa 2 reāli labus čomus, 1 sievas māsu, kas beigusi Universitāti un būs ekonomiste, 1 bijušo armijas čomu, vienu kaimiņu, kas sen atpakaļ aizdeva naudu grūtā brīdī, vienu nodaļas vadītāju pieņems arī uzņēmuma vadītājs, viņa bijusī kursabiedrene, labs cilvēks.

Kā uzņēmumam veiksies…? Labs jautājums. Iespējams, ka nereāli paveiksies, un visi šie cilveki neticamā kārtā būs trāpījuši savās vietās. Visdrīzāk – agrāk vai vēlāk – būs sūdi!

Ko viņš darīs…? 2010. gads.

Uzņēmuma vadītajs veiks konkursu, lai katrā no šīm pozīcijām izvēlētos maksimāli labāko kandidātu. Iespējams, ka konkursu veiks ar iekšējiem spēkiem, taču visdrīzāk griezīsies pie kādas no top recruitment kompānijām, nezinu..  Amrop, Arico Reserv, Pedersen&Pedersen, Fontes utt, kas specializējušās uz vadošu pozīciju darbinieku atlasi. Ir gana liels varbūtības procents, ka šie atlasītie darbinieki būs profesionāļi – katrs savā nodaļas specifikā! Tie noteikti nebūs diletanti, jā, varbūt būs kāds brāķis, kāds sevi labi pārdot protošs resns kaķis, bet lielos vilcienos – tiks atlasīti profesionāļi, iespējams spēcīgākie tirgū pieejamie speciālisti!

Kā uzņēmumam veiksies…? 100% garantija nekad nav un nevar būt. Tad strādātu roboti. Bet iespējamība, ka šis uzņēmums darbosies veikmīgi – krietni veselīga.

Kāda ir atlase valdībā? 1995. gads…

Pārdots tiek vienmēr! Tikai kurš to izdara – pircējs vai pārdevējs..

Viena no manām mīļākajām filmām saistībā ar pārdošanu ir Ben Younger režisētā Boiler Room ar respektējamo aktieru sastāvu, lomās: Giovanni Ribisi, Vin Diesel, Ben Affleck. Iesaku noskatīties jebkuram pārdevējam – filma pilna ar pārdošanas pērlēm. Nav jāiedziļinās sižetā (kungi pārdod neesošu kompāniju akcijas), taču pamācīties ir ko. Pietam arī pati filma gana interesanta, Giovanni Ribsi spēle vien ir ko vērta.

Mana mīļākā epizode filmā, kad Ben Affleck velta runu jaunajiem brokeriem. Manuprāt, spēcīgākā frāze no šīs runas: pārdošana tiek veikta katrā zvanā (telemārketings), jautājums ir, kurš to izdara: vai tu pārdod klientam akcijas, vai viņš tev pārdod iemeslus kāpēc viņš tās nevar iegādāties..!

Parādīju šo klipu pārdošanas grupai Slovēnijā. Pēc kāda laika saņēmu epastu no viena no pārdevējiem, kurš rakstīja, ka pēc šīs frāzes, ja nepārdod – jūtoties kā „lūzeris”…

Vai dieniņ, cik daudziem pārdevējiem-ņuņņām šo frāzi vajadzētu „iekalt” smadzenēs…

 

Ciemos pie Igo

Biju ciemos pie IGO viņa autorraidījumā “Izvēlies un stāsti”.

Sarunas par dzīvi no interesanta skatpunkta. Un, protams, mūzika.

KLAUSIES ŠEIT